Die Lösung
Hubspot als zentrales Marketing und Sales Tool
Nach der positiven Entscheidung für das CRM und Marketing Automation Tool wurden die ersten Schritte für die Migration und das Onboarding des Marketing- und Sales-Teams in die Wege geleitet.
Als Setup haben wir uns auf HubSpot Marketing Starter und Sales Starter konzentriert und sind damit in der Lage viele individuelle Kampagnen und Sales Aktivitäten zu steuern und zu messen, u. a.:
- E-Mail Marketing Kampagnen an segmentierte Kontaktgruppen
- Individuelle Landing Pages zur Lead-Generierung
- Leitung und transparente Reportings der Sales-Mitarbeiter, z. B. zu Vertriebsaktivitäten
- Buchung von Meetings
- Kosten-Kontrolle der Google Ads Kampagnen
Fortlaufende Steigerung der Lead Generierung durch datengetriebenes SEO, Google Ads und Social Media
Durch die Einführung eines digitalen Katalogs und gezielte Online-Marketing Aktivitäten konnten wir die Anzahl der Katalog-Besteller auf über 200 % steigern. Unsere Lead-Generierung wurde dabei maßgeblich durch Such- und Displaykampagnen bei Google Ads und deren konstante Optimierung gestaltet. Zusätzlich haben wir uns darauf konzentriert, den Bereich SEO voranzutreiben. Durch die Analyse einiger Fokus Keywords und umfassende WDF+IDF Analysen konnten wir eine gleichmäßige und konstante Steigerung der organischen Sichtbarkeit und damit auch einen Anstieg der Lead-Generierung verzeichnen.
Auch Pinterest spielte hier eine entscheidende Rolle. Mit über 2.000 Impressionen am Tag, trägt der Kanal zur organischen Lead-Generierung bei. Außerdem nutzten wir die Kanäle Facebook und Instagram und füllten diese wöchentlich mit neuen Inhalten. Hierdurch konnten wir einen stetigen Anstieg der Follower gewährleisten.
