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HubSpot Checkups

CRM-Strukturen für B2B-Vertrieb jeder Branche.

HubSpot Sales-Paket für B2B-Unternehmen

Eine bewährte Vertriebsstruktur für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen – sofort einsatzbereit, egal in welcher Branche du verkaufst.

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So funktioniert es
Solving a Problem

Welches Paket passt zu dir?

Für drei Branchen haben wir spezialisierte Pakete mit eigenen Deal-Phasen und Eigenschaften. Wenn keins davon passt, ist das B2B-Paket deine Basis.

Illustration: Vertriebsteam mit Buying Center und Pipeline-Auswertung

Ein CRM, das zu deinem Vertrieb passt.

Ob Beratung, Dienstleistung, Großhandel oder Agentur: B2B-Vertrieb folgt fast immer denselben Mustern. Mehrere Ansprechpartner, Angebote mit Abstimmungsschleifen und ein Bestandskundengeschäft, das gepflegt werden will. Genau diese Muster bildet das Paket ab.

Branchenunabhängige Vertriebsstruktur: Deal-Phasen, die für nahezu jeden B2B-Vertrieb funktionieren und sich später leicht erweitern lassen.

Saubere Datenbasis von Anfang an: Kontakt-, Unternehmens- und Deal-Eigenschaften, die dein Team wirklich pflegt, weil sie im Vertriebsalltag gebraucht werden.

Buying Center im Blick: Entscheider, Beeinflusser und Nutzer pro Unternehmen klar zugeordnet.

Pflichtfelder pro Phase: Jede Deal-Phase fragt genau die Infos ab, die für Forecast und Reporting nötig sind.

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Was ist drin?

Alles, was dein Sales-Team für einen strukturierten B2B-Vertrieb braucht.

Für deinen B2B-Vertrieb

500€

Das bekommst du:

  • HubSpot Deal-Eigenschaften
  • HubSpot Kontakt-Eigenschaften
  • HubSpot Unternehmens-Eigenschaften
  • Zwei Deal-Pipelines für Neukunden und Bestandskunden mit vorgefertigten B2B-Deal-Phasen
  • Abhängige Pflicht-Eigenschaften pro Deal-Phase
  • Einen Workflow, der stockende Deals automatisch an den Deal-Owner meldet
Jetzt kaufen

Für deinen B2B-Vertrieb

So ist das Paket aufgebaut

Speziell für deinen B2B-Vertrieb – unabhängig von Branche und Produkt.

Deal-Eigenschaften

Die Eigenschaften, die du für Qualifizierung, Forecast und saubere Verlustanalyse brauchst.

  • Leadquelle (Detail)
  • Produkt- / Leistungsinteresse
  • Ausgangssituation / Problemstellung
  • Bestehende Lösung
  • Entscheider identifiziert (Ja/Nein)
  • Budgetrahmen
  • Zeitrahmen Entscheidung
  • Angebotsdatum
  • Nächster Schritt
  • Nächster Schritt fällig am
  • Wettbewerber
  • Gewinngrund
  • Verlustgrund

Kontakt-Eigenschaften

  • Rolle im Buying Center (Entscheider / Beeinflusser / Nutzer / Einkauf)
  • Abteilung
  • Entscheidungsbefugnis
  • Leadquelle (Detail)

Unternehmens-Eigenschaften

  • Kundenstatus (Zielkunde / Interessent / Kunde / Ehemaliger Kunde)
  • Kundensegment (A / B / C)
  • Unternehmensgröße (Klassen)
  • Branche (erweitert)
  • Bestehende Lösung / Dienstleister

Deal-Pipeline für Neukunden

  1. Lead qualifiziert
  2. Bedarfsanalyse
  3. Lösung präsentiert
  4. Angebot versendet
  5. In Verhandlung
  6. Gewonnen
  7. Verloren

Deal-Pipeline für Bestandskunden

  1. Potenzial erkannt
  2. Bedarf geklärt
  3. Angebot versendet
  4. In Verhandlung
  5. Gewonnen
  6. Verloren

Bedingte Phaseneigenschaften

PhasePflichtfelder beim Wechsel in die Phase
Lead qualifiziertLeadquelle, Produkt- / Leistungsinteresse
BedarfsanalyseAusgangssituation, Entscheider identifiziert
Lösung präsentiertBudgetrahmen, Zeitrahmen Entscheidung
Angebot versendetBetrag, Angebotsdatum, Abschlussdatum
In VerhandlungNächster Schritt, Wettbewerber
GewonnenGewinngrund
VerlorenVerlustgrund

Deal-Hygiene-Workflow

Wenn ein offener Deal 14 Tage keine Aktivität hat oder sein Abschlussdatum überschritten ist, bekommt der Deal-Owner automatisch eine Aufgabe mit Link zum Deal. So bleiben Pipeline und Forecast aktuell, ohne dass jemand hinterhertelefonieren muss.

Wie komme ich an mein Sales-Paket für B2B?

1

Formular ausfüllen und HubSpot-Zugang geben

2

Betrag überweisen

3

HubSpot-Paket für B2B erhalten

Häufige Fragen

Für welche Unternehmen ist das B2B-Sales-Paket gedacht?

Für alle B2B-Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und nicht in SaaS, IT-Services oder Maschinenbau zuhause sind, z. B. Beratungen, Agenturen, Großhändler, Personal- und Bildungsdienstleister.

Was unterscheidet das B2B-Paket von den Branchenpaketen?

Die Branchenpakete enthalten zusätzliche, branchenspezifische Eigenschaften und Phasen (z. B. Renewals bei SaaS oder Maschinendaten im Maschinenbau). Das B2B-Paket bildet die Muster ab, die in fast jedem B2B-Vertrieb gleich sind.

Welche HubSpot-Lizenz brauche ich?

[PLATZHALTER – Antwort offen: benötigte HubSpot-Edition ergänzen und gegen die aktuellen Editionen prüfen]

Kann ich das Paket später erweitern?

Ja. Eigenschaften, Phasen und Workflows sind so angelegt, dass du sie ergänzen oder an deine Prozesse anpassen kannst, selbst oder mit uns.

Wie lange dauert die Einrichtung?

[PLATZHALTER – Antwort offen: Zeitraum ergänzen, analog zu den anderen Paketen]

Sebastian Schäfer made2GROW Nastassia 1 Shawn_Transparent Background 


Hast du Fragen?

Wir freuen uns auf deine Anfrage, egal ob für ein lockeres Kennenlernen oder für ein konkretes Projekt. Bei Interesse vereinbaren wir am liebsten einen ersten persönlichen Discovery Call, um dein Anliegen zu verstehen.

Das spart eine Menge E-Mails und hilft in der Regel beiden Seiten schnell zu verstehen, ob es für ein gemeinsames Projekt passen könnte.